Category Development Director EU – Industry (W/M)

LET'S BUILD THE FUTURE STARTING WITH YOURS!

SOGEDESCA, the head office of the DESCOURS & CABAUD Group, a leading distribution partner for industry, construction, water and landscaping professionals, is looking for a:

Category Development Director EU Industry (M/W)

Permanent position

YOUR ROLE WITHIN THE GROUP

Reporting to the Industrial Offering Development Director Europe, you will join the teams dedicated to our DEXIS network. You will play a key role in shaping and developing the Group's industrial offering at a European level, within a professional, collaborative and people-focused environment.

Your key responsibilities include:

• Defining, leading and continuously developing the Group's European Industrial offering strategy (products, services and solutions) in line with corporate objectives;
• Building and rolling out the offer development roadmap (new launches, optimisation and portfolio rationalisation) together with local markets;
• Leading European Category Committees and coordinating country stakeholders to align on strategy and execution;
• Ensuring the consistency, reliability and regular update of the Group's offering framework;
• Co-developing and co-managing the Group's private label strategy;
• Carrying out ongoing market, competitive and technology monitoring to anticipate trends and customer needs;
• Structuring and developing strategic supplier relationships, supporting negotiations and contributing to purchasing policies;
• Supporting the European marketing plan by ensuring the relevance and performance of the offering;
• Working closely with Business Development teams to co-build commercial and supplier consolidation strategies.

Regular European travel required

Construisons l'avenir, en commençant par le vôtre !

SOGEDESCA, siège du Groupe DESCOURS & CABAUD, partenaire des métiers de l'industrie, de la construction, de l'eau et du paysage recherche un/une :

Directeur Category Development Europe Industrie (F/H) en CDI

Votre avenir chez nous

Rattaché au Directeur du Développement de l'Offre Industrie Europe, vous rejoindrez les équipes dédiées à notre réseau DEXIS. Vous jouerez un rôle clé dans la définition et le développement de l'offre industrielle du Groupe à l'échelle européenne, au sein d'un environnement professionnel, collaboratif et centré sur l'humain.

À ce titre, vos missions seront les suivantes :

• Définir, piloter et faire évoluer en continu la stratégie de l'offre Industrielle Europe du Groupe (produits, services et solutions), en cohérence avec les objectifs de l'entreprise ;
• Élaborer et déployer la feuille de route de développement de l'offre (nouveaux lancements, optimisation et rationalisation du portefeuille) en collaboration avec les marchés locaux ;
• Animer les Category Committees Européens et coordonner les parties prenantes des différents pays afin d'aligner la stratégie et son exécution ;
• Garantir la cohérence, la fiabilité et la mise à jour régulière du référentiel d'offres du Groupe ;
• Co-construire et co-piloter la stratégie de Marque de Distributeur (MDD) du Groupe
• Assurer une veille permanente du marché, de la concurrence et des évolutions technologiques afin d'anticiper les tendances et les besoins des clients ;
• Structurer et développer les relations stratégiques avec les fournisseurs, en soutenant les négociations et en contribuant aux politiques achats ;
• Contribuer au plan marketing européen en garantissant la pertinence et la performance de l'offre ;
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes Business Development pour co-construire les stratégies commerciales et de consolidation des fournisseurs

Des déplacements réguliers en Europe sont à prévoir.

WHAT WE ARE LOOKING FOR

You have solid experience in an industrial environment, ideally in MRO (Power Transmission, Fluid Power), within an international and multi-country context. You are comfortable working in matrix organisations, leading functional initiatives and collaborating with multicultural teams.

You bring strong market, product, commercial and marketing expertise, enabling you to analyse trends, develop a clear strategic vision and build competitive value propositions. You are experienced in supplier selection and management, with the ability to challenge partners and build long-term, high-impact collaborations.

Proactive, organised and results-driven, you are able to prioritise effectively, challenge the status quo and deliver tangible outcomes. Your natural leadership style, strong communication skills and customer-oriented mindset allow you to engage stakeholders at all levels.

You are fluent in English; an additional European language would be an advantage. You are comfortable working with Microsoft Office tools.

CE QUE NOUS ALLONS AIMER CHEZ VOUS

Vous disposez d'une solide expérience dans un environnement industriel, idéalement dans le secteur MRO (Maintenance, Réparation et Opérations), notamment dans les domaines de la transmission de puissance et de l'hydraulique ou pneumatique, dans un contexte international et multiculturel. Vous êtes à l'aise dans des organisations matricielles, en pilotant des initiatives fonctionnelles et collaborant avec des équipes multiculturelles.

Vous possédez une forte expertise en marché, produits, développement commercial et marketing, vous permettant d'analyser les tendances, de développer une vision stratégique claire et de construire des propositions de valeur compétitives. Vous avez une expérience avérée dans la sélection et la gestion des fournisseurs, avec la capacité de challenger vos partenaires et de bâtir des collaborations durables à fort impact.

Proactif(ve), organisé(e) et orienté(e) résultats, vous savez définir efficacement les priorités, remettre en question les pratiques existantes lorsque cela est nécessaire, et obtenir des résultats concrets. Votre leadership naturel, vos excellentes compétences en communication et votre orientation client vous permettent de mobiliser et d'influencer les parties prenantes à tous les niveaux de l'organisation.

Vous maîtrisez couramment l'anglais ; la connaissance d'une autre langue européenne constitue un atout. Vous êtes également à l'aise avec les outils Microsoft Office.

WHY JOIN US?

We offer a senior permanent role with attractive conditions, including:

• A structured and personalised onboarding programme
• Long-term career development opportunities within an international Group
• Senior management / leadership position
• Competitive annual fixed salary, plus performance-related bonus
• Working from following country (Dexis branch and remotely) : UK, FR, BL, NL, SP, PT, IT, AU, DE
• Company car

POURQUOI NOUS REJOINDRE ?

Nous offrons un poste permanent, niveau senior, accompagné d'avantages attractifs, notamment :

• Un plan d'intégration structuré et personnalisé
• De réelles opportunités de développement de carrière à long terme au sein d'un groupe international
• Un poste de direction / management senior
• Un salaire fixe annuel compétitif, complété par un bonus lié à la performance
• La possibilité de travailler depuis l'un des pays suivants (au sein d'une agence Dexis et en télétravail) : Royaume-Uni, France, Belgique, Pays-Bas, Espagne, Portugal, Italie, Autriche et Allemagne
• Un véhicule de fonction

ABOUT DESCOURS & CABAUD

Founded in Lyon in 1782, DESCOURS & CABAUD is a family-owned international Group and a recognised expert in professional distribution.

The Group supports its customers through three complementary brands:

• PROLIANS Partner to construction professionals
• DEXIS Partner to industrial professionals
• HYDRALIANS Partner to water and landscaping professionals

Key figures

• €4.8 billion turnover (2025)
• 730 locations

14,900 employees worldwide, including 9,000 sales professionals

DC-020468